Đánh bại tâm lý “tháng cô hồn”

Có nhu cầu mua căn hộ tại dự án Goldmark City từ tháng 5/2018 nhưng gia đình anh Hà Vũ chủ ý đợi tới đầu tháng 8 mới “xuống tiền”.

“Tôi có nhiều bạn bè đã chuyển về sinh sống tại Goldmark City và khá hài lòng với chất lượng dự án, mức giá cũng rất hợp lý, người mua có thể xem nhà thực rồi mới quyết định. Tôi tham khảo giá thì thấy các đợt mở bán có giá khác nhau, chính sách ưu đãi cũng khác nhau, so sánh thì thấy ưu đãi nhiều nhất chính là vào tháng Ngâu này. Do đó gia đình tôi chờ chính sách bán hàng tháng Ngâu của chủ đầu tư để mua”, anh Vũ cho biết.

Quả thực, chủ đầu tư Goldmark City đã đưa ra chính sách bán hàng tháng Ngâu ưu đãi chưa từng có, tặng gói nội thất từ 50 triệu đồng tới 250 triệu đồng (tuỳ căn hộ) cùng chiết khấu 4,5% cho khách hàng thanh toán theo tiến độ thông thường hoặc hỗ trợ lãi suất 0% tới 18 tháng. Tính trung bình, một căn hộ tại dự án này thấp nhất được ưu đãi 100 triệu đồng, nhiều nhất được ưu đãi tới trên 400 triệu đồng so với chính sách bán hàng thông thường ở các tháng khác trong năm.

Trước câu hỏi: có e ngại mua nhà tháng Ngâu không, cả hai vợ chồng anh đều nghiêm túc phân tích: việc kiêng kỵ “tậu” nhà cửa vào tháng 7 âm lịch xuất phát từ tâm lý ngại làm nhà, động thổ xây dựng vào tháng mưa nhiều nhất trong năm chứ không phải bắt nguồn từ nguyên nhân “xui rủi”. Mua căn hộ chung cư hay kể cả biệt thự hay liền kề đều không liên quan đến xây xáo do đó chẳng có gì phải ngại ngần hay kiêng kị.

Gia đình anh Hà Vũ không phải khách hàng hiếm hoi mua nhà trong tháng Ngâu năm nay. Thống kê của các đơn vị nghiên cứu thị trường cho thấy, thanh khoản bất động sản trong tháng ngâu từ năm 2016 tới nay không hề kém các tháng cao điểm trong năm, thậm chí còn có phần sôi động hơn nhiều tháng như giáp Tết hoặc tháng Giêng.

Lý giải cho hiện tượng này, các đơn vị bán hàng, các chuyên gia cũng như các đơn vị nghiên cứu thị trường bất động sản đều chung nhận định: tâm lý khách hàng đã thay đổi. Và động lực cho sự thay đổi này chính là chính sách “kích cầu”, tăng thanh khoản của các chủ đầu tư dự án. Người mua nhà trong dịp này luôn được hưởng lợi lớn từ mức chiết khấu, khuyến mãi đồng thời nhận luôn lợi ích kép khi chủ đầu tư chủ tâm dành những sản phẩm đẹp nhất để “ra hàng” trong tháng này nhằm kích cầu dự án.

Bên cạnh đó, chủ đầu tư cũng linh hoạt hơn trong việc thanh toán hay ký hợp đồng, tạo tâm lý thoải mái cho những khách hàng vẫn muốn kiêng cữ tháng Ngâu. Nhiều khách đặt mua nhà trong tháng Ngâu nhưng thực tế có thể xin lùi thời hạn ký hợp đồng sau tháng Ngâu.

Chính vì vậy, như quan sát của ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM thì “Những năm trở lại đây, tháng Ngâu thành thời điểm vàng đối với nhiều sàn giao dịch bất động sản, bởi nhờ vào những chính sách hấp dẫn của chủ đầu tư, khách mua nhà cũng tăng lên đột biến”.

Điểm danh các dự án “hot”

Đứng đầu danh sách các dự án “hot” bung hàng trong tháng Ngâu năm nay phải kể tới dự án chung cư cao cấp Hanoi Paragon của chủ đầu tư Công ty cổ phần Thương mại và Xây dựng VT.

Dự án với 3 toà cao ốc đình đám toạ lạc ngay giữa ở trung tâm quận Cầu Giấy, tiếp giáp 3 tuyến đường lớn là Trần Quốc Vượng - Phạm Hùng - Duy Tân có tính thanh khoản cao, tổng số 532 căn hộ thì hơn 60% đã có chủ. Tuy nhiên, do muốn “kích cầu” thị trường, chủ đầu tư  Hanoi Paragon vẫn tung chính sách ưu đãi lớn cùng quỹ căn độc đắc cho đợt mở bán toà C- cũng là toà tháp đẹp nhất dự án.

Theo đó, khách hàng đặt mua căn hộ 3 phòng ngủ được chủ đầu tư tặng gói nội thất trị giá tới 500 triệu đồng, căn hộ 2 phòng ngủ được tặng gói nội thất 200 triệu đồng.

Tất cả các khách hàng mua căn hộ Hanoi Paragon trong tháng Ngâu được vay vốn ngân hàng với ưu đãi lãi suất 0% tới khi nhận nhà (dự kiến bàn giao vào tháng 3/2019). Những khách hàng không nhận ưu đãi lãi suất sẽ được chiết khấu ngay 2,5%/ tổng giá trị căn hộ.

Đặc biệt, những căn hiếm hoi còn sót lại của toà B dự án này được áp dụng chính sách ưu đãi chưa từng có như tặng gói nội thất 600 triệu đồng cho căn 3 phòng ngủ, 300 triệu đồng cho căn 2 phòng ngủ.

Không kém cạnh Hanoi Paragon, khách hàng sở hữu căn hộ Stellar Garden trong tháng 7 âm lịch được khấu trừ trực tiếp vào căn hộ từ 200 triệu tới 300 triệu đồng (tuỳ diện tích). Khách hàng thanh toán sớm (75% giá trị căn hộ) còn được chiết khấu thêm 3%, khách hàng thanh toán tới 95% giá trị căn hộ được chiết khấu “khủng” tới 6%. Đặc biệt, 30 căn hộ đầu tiên trong chương trình này được tặng chuyến du lịch nước ngoài trị giá 30 triệu đồng cùng cơ hội bốc thăm trúng thưởng xe ô tô Mazda 3 (áp dụng cho 35 căn hộ đầu tiên).

Dự án D’.Le Roi Soleil của Tân Hoàng Minh cũng công bố chiết khấu 5% giá trị căn hộ cho khách hàng thanh toán sớm, hỗ trợ lãi suất 0% trong 12 tháng, tặng gói nội thất 100 triệu đồng cho căn hộ dưới 10 tỷ, gói nội thất 150 triệu đồng cho căn hộ trên 10 tỷ, cam kết cho thuê trong 3 năm với lãi suất 9%/ năm (áp dụng cho 40 căn trong danh sách hưởng ưu đãi).

Cũng trong tháng này, CĐT Hateco Apollo tung chính sách: “Mua nhà tháng Ngâu – Khám phá năm châu” với quà tặng là những chuyến du lịch hấp dẫn. Cụ thể, đối với khách hàng đặt mua căn hộ 2PN (trừ căn số 10, 11) sẽ nhận ngay chuyến du lịch Hàn Quốc trị giá 20 triệu đồng; khách hàng đặt mua căn hộ 3 PN và căn số 10, 11 sẽ nhận ngay chuyến du lịch Nhật Bản trị giá 30 triệu đồng. Ngoài ra, từ ngày 16/08 đến 09/09, khi ký HĐMB, khách hàng còn được nhận thêm Voucher mua sắm trị giá 5 triệu đồng. CĐT cũng triển khai song song chính sách hỗ trợ lãi suất 0% trong 12 tháng và chiết khấu 3% cho khách hàng thanh toán sớm.

Amber Riverside bên cạnh chính sách hỗ trợ vay 70% lãi suất 0% trong 12 tháng, chiết khấu 8% khi thanh toán trước 95%, tặng vàng trị giá tới 100 triệu thì các khách hàng đặt cọc từ 9/8/2018-15/9/2018 còn nhận được 01 chuyến du lịch Hàn Quốc trị giá 20 triệu.

Không chỉ các dự án chung cư tung chính sách ưu đãi khủng để hút khách mua nhà tháng Ngâu, các dự án liền kề, biệt thự cũng không bỏ qua cơ hội bán hàng trong tháng này.

Khu đô thị PG An Đồng (Hải Phòng) áp dụng chính sách ưu đãi riêng cho khách hàng mua kiền kề L7A, L7B, L7C, chiết khấu 4% trên giá trị hợp đồng, tăng 01 lượng vàng SJC (tương đương 36 triệu đồng) cho tất cả khách hàng giao dịch, khách hàng thanh toán trước hạn được chiết khấu tương đương lãi suất ngân hàng (12%/năm/ tổng số tiền và tổng số ngày thanh toán trước hạn). Ngoài ra, CĐT tặng thêm 5 chỉ vàng cho KH đặt cọc và ký HĐMB các căn biệt thự BD3, BD4 trong tháng 7 âm lịch.

Dự án đất nền Kalong Riverside (Móng Cái, Quảng Ninh) tặng 10 chỉ vàng cho khách hàng mua liền kề, 20 chỉ vàng cho khách hàng mua biệt thự cùng chương trình bốc thăm trúng thưởng trị giá 150 triệu đồng với nhiều giải thưởng có giá trị.

• Thang máy hỏng không tiền sửa chữa, Ocean Group ra văn bản "lạ" nhằm chiếm đoạt quỹ bảo trì dự án Starcity?

• Cam kết lợi nhuận Codontel: Khách hàng "sập bẫy" vì kiếm tiền quá dễ dàng!

• Kingdom 101 - dự án "khủng" của Công ty Đông Dương đang nằm gọn trong tay ngân hàng

Nhiên An