Tuy nhiên, để khai thác tối đa lợi thế này, doanh nghiệp trong ngành cần vượt qua nhiều thách thức và phối hợp chặt chẽ với hiệp hội, cơ quan quản lý để tìm ra lối đi chung.

Tiềm năng thị trường rộng mở

Theo Bộ Công Thương, năm 2024, nhu cầu tiêu thụ hàng dệt may trong nước dự kiến đạt khoảng 5 - 5,5 tỷ USD, trong khi mặt hàng giày dép cũng gần 1 tỷ USD. Đây là minh chứng cho xu hướng người tiêu dùng trong nước ngày càng ưa chuộng sản phẩm chất lượng cao, được sản xuất ngay tại Việt Nam. Trong bối cảnh xuất khẩu gặp nhiều khó khăn do rào cản kỹ thuật và sự sụt giảm nhu cầu tại các thị trường lớn như Mỹ, EU, Trung Quốc, thị trường nội địa trở thành điểm tựa an toàn cho doanh nghiệp.

Nhiều doanh nghiệp đã khẳng định được vị thế trên “sân nhà”. Tổng Công ty May 28, với thương hiệu Belluni, đã tập trung phục vụ khách hàng trong nước suốt 12 năm và duy trì ổn định ngay cả trong giai đoạn đại dịch. Ông Nguyễn Thị Hồng Trang, Phó Phòng Nghiên cứu phát triển và Đầu tư của May 28, cho biết người tiêu dùng nội địa ngày càng ưu tiên hàng Việt nhờ chất lượng và thiết kế cải thiện.

Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Túi xách - Hộ da Phước Hải cũng ghi nhận doanh thu nội địa chiếm tới 20%, đồng thời mở rộng sang dòng sản phẩm thể thao để bắt kịp xu hướng mới. Ông Nhật Nam, Trưởng phòng Kinh doanh và Marketing công ty, nhấn mạnh sự chuyển biến trong tâm lý người tiêu dùng khi hàng nội địa dần được đánh giá cao về giá thành và chất lượng.

Các thương hiệu như Canifa, An Phước, Biti’s cũng theo đuổi chiến lược dài hạn, tập trung vào sản phẩm thân thiện môi trường, nâng cao dịch vụ hậu mãi và phát triển kênh bán hàng trực tuyến nhằm xây dựng thương hiệu “hàng Việt chất lượng quốc tế”.

Đại diện Hiệp hội Dệt may Việt Nam và Hiệp hội Da giày - Túi xách Việt Nam nhận định, nếu biết tận dụng quy mô dân số và sức mua lớn, thị trường nội địa hoàn toàn có thể trở thành trụ cột song hành cùng xuất khẩu, góp phần nâng cao sự phát triển bền vững cho ngành.

Những thách thức cần vượt qua

Dù tiềm năng lớn, thị trường nội địa vẫn tồn tại nhiều rào cản. Hệ thống bán lẻ còn phân tán và yếu kém khiến sản phẩm khó tiếp cận đồng đều ở các vùng. Tâm lý chuộng hàng ngoại vẫn phổ biến, đặc biệt ở giới trẻ.

Bên cạnh đó, sự phụ thuộc vào nguyên phụ liệu nhập khẩu đẩy giá thành sản phẩm trong nước lên cao, gây khó khăn cạnh tranh với hàng giá rẻ từ Trung Quốc, Thái Lan. Tình trạng hàng giả, hàng nhái cũng là vấn đề nhức nhối, ảnh hưởng nghiêm trọng đến doanh thu và niềm tin của người tiêu dùng.

Các doanh nghiệp Việt còn gặp bất lợi trong việc xây dựng thương hiệu so với các nhãn hàng ngoại mạnh tay đầu tư quảng bá và phát triển hệ thống bán lẻ.

Định hướng phát triển bền vững

Bà Nguyễn Thị Tuyết Mai, Phó Tổng Thư ký Hiệp hội Dệt may Việt Nam, cho rằng cần có chiến lược phát triển thị trường nội địa bài bản, với sự phối hợp đồng bộ giữa Nhà nước, hiệp hội và doanh nghiệp. Nhà nước cần hoàn thiện chính sách bảo vệ thị trường, doanh nghiệp chuyển đổi từ gia công sang xây dựng thương hiệu, trong khi hiệp hội giữ vai trò kết nối, vận động chính sách.

Bà Phan Thị Thanh Xuân, Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký Hiệp hội Da giày - Túi xách Việt Nam, cho biết hiệp hội sẽ tiếp tục làm cầu nối với Chính phủ trong việc xây dựng tiêu chuẩn, quy chuẩn và nâng cao nhận thức tiêu dùng. Kế hoạch phát triển thương hiệu Việt giai đoạn 2026-2030 sẽ tập trung vào việc hình thành chuỗi thương hiệu mạnh, đáp ứng thị trường nội địa và hướng ra quốc tế.

Doanh nghiệp cũng được khuyến nghị tối ưu chi phí qua quản trị hiệu quả, áp dụng công nghệ và trí tuệ nhân tạo trong quản lý và dự báo nhu cầu, đồng thời đa dạng kênh bán hàng nhằm nâng cao trải nghiệm người tiêu dùng.

Bộ Công Thương nhấn mạnh yếu tố then chốt để giữ vững “sân nhà” là doanh nghiệp phải chú trọng đồng thời giá thành hợp lý, chất lượng quốc tế và xây dựng thương hiệu đủ sức kết nối cảm xúc với khách hàng.

PV