Na Chi Lăng từ lâu đã được biết đến như một đặc sản nổi bật của Lạng Sơn. Nhưng để thương hiệu này thực sự vươn xa, khâu tiêu thụ đóng vai trò then chốt. Thực tế cho thấy, dù có lợi thế về chất lượng, nếu sản phẩm không đến được đúng thị trường, đúng đối tượng tiêu dùng, giá trị sẽ bị hạn chế và chưa phát huy hết tiềm năng.

Hiện nay, đầu ra chủ yếu của na Chi Lăng vẫn là chợ truyền thống và thương lái thu mua tại vườn. Cách tiêu thụ này giúp nông dân bán nhanh, tiêu thụ hết sản lượng, nhưng lại thiếu tính ổn định. Giá cả phụ thuộc nhiều vào thương lái, dễ rơi vào tình trạng “được mùa mất giá”. Bài toán đặt ra là làm thế nào để đa dạng hóa kênh tiêu thụ, tạo sự chủ động cho người trồng và nâng tầm thương hiệu.

Một trong những hướng đi quan trọng là đưa Na Chi Lăng vào hệ thống phân phối hiện đại: siêu thị, cửa hàng nông sản sạch, chuỗi thực phẩm hữu cơ. Để làm được điều này, sản phẩm phải đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn về an toàn, đóng gói, tem truy xuất nguồn gốc. Khi có mặt trong hệ thống bán lẻ, thương hiệu Na Chi Lăng sẽ được củng cố, tạo sự tin tưởng với người tiêu dùng đô thị và các thành phố lớn.

Bên cạnh đó, thương mại điện tử đang mở ra cánh cửa mới. Trong vài năm gần đây, nhiều hộ trồng đã thử nghiệm bán na qua các sàn thương mại điện tử, mạng xã hội, và bước đầu cho kết quả tích cực. Lợi thế của kênh này là không bị giới hạn bởi khoảng cách địa lý, dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng cả nước, đồng thời quảng bá hình ảnh sản phẩm một cách trực tiếp. Nếu được tổ chức bài bản, đây có thể là bước đột phá để đặc sản địa phương chuyển mình thành hàng hóa quốc gia.

Xa hơn, thị trường xuất khẩu cũng là mục tiêu cần tính tới. Một số doanh nghiệp đã bước đầu đưa na Chi Lăng sang Trung Quốc, nhưng tiềm năng còn lớn hơn nhiều ở Nhật Bản, Hàn Quốc, châu Âu. Muốn vậy, sản phẩm phải đạt các chứng chỉ chất lượng quốc tế, có quy trình bảo quản sau thu hoạch và logistics chuyên nghiệp. Đây chính là thách thức nhưng cũng là cơ hội để nâng tầm thương hiệu.

Na Chi Lăng không chỉ là trái ngọt của đất và người xứ Lạng, mà còn có thể trở thành “đại sứ nông sản” Việt Nam nếu đi đúng con đường. Mở rộng kênh tiêu thụ, gắn liền với tiêu chuẩn chất lượng và truy xuất nguồn gốc, chính là cách để đặc sản này bền vững trong thị trường hội nhập.

Đức Tài