Theo báo cáo mới nhất của nền tảng dữ liệu thông minh Metric.vn về thị trường bán lẻ trực tuyến 6 tháng đầu năm 2025, tổng doanh số toàn thị trường (trên 4 sàn Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop) đã đạt con số ấn tượng 202.300 tỉ đồng, tăng gần 42% so với cùng kỳ năm 2024. Sản lượng sản phẩm bán ra cũng tăng 25,44%, đạt 1.923 triệu sản phẩm.

Tiktok Shop tăng tốc, Shopee giữ vị thế dẫn đầu dù mất thị phần

Trong bối cảnh tăng trưởng chung đầy tích cực, chủ yếu nhờ các mùa lễ hội, du lịch hè và nhu cầu tiêu dùng thiết yếu, điểm nhấn đáng chú ý nhất là sự trỗi dậy mạnh mẽ của TikTok Shop. Nền tảng này đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh số ấn tượng 69% so với cùng kỳ năm trước, vượt xa mức tăng 16% của Shopee.

Cụ thể về cơ cấu thị phần, Shopee vẫn duy trì vị trí dẫn đầu với 58% thị phần. Tuy nhiên, vị thế này đã bị ảnh hưởng khi Shopee mất đi 5% thị phần so với cùng kỳ năm trước. Trong khi đó, TikTok Shop đã có một bước nhảy vọt ngoạn mục, tăng thị phần từ 29% lên 39%. Điều này một lần nữa khẳng định đà mở rộng mạnh mẽ của mô hình "giải trí - mua sắm tích hợp" mà TikTok Shop đang theo đuổi, nơi trải nghiệm mua sắm được lồng ghép chặt chẽ vào nội dung giải trí.

 Hơn 80.000 gian hàng 'rời cuộc chơi'

Bên cạnh sự tăng trưởng vượt bậc của tổng doanh số, thị trường còn chứng kiến một xu hướng đáng lo ngại: sự sụt giảm mạnh mẽ về số lượng shop phát sinh đơn hàng. Trong 6 tháng đầu năm 2025, hơn 80.000 gian hàng đã rời khỏi các sàn thương mại điện tử, một con số đáng báo động khi so với cùng kỳ năm trước và giảm hơn 55.000 shop so với nửa cuối năm 2024.

Metric.vn nhận định rằng xu hướng này phản ánh một cuộc đào thải ngày càng khốc liệt trên thị trường thương mại điện tử Việt Nam. Thị trường đang dần tập trung vào nhóm các nhà bán hàng lớn, có khả năng duy trì đơn hàng ổn định và sở hữu lợi thế cạnh tranh về quy mô, chiến lược và nguồn lực. Các shop nhỏ hơn, không có khả năng thích nghi hoặc cạnh tranh hiệu quả, đang dần bị loại bỏ.

Ở phân khúc sản phẩm giá rẻ, hàng nhập khẩu trên Shopee đang chiếm ưu thế vượt trội nhờ lợi thế về giá cả cạnh tranh và sự đa dạng về mẫu mã. Trong nửa đầu năm, nhóm hàng này đã đạt doanh số 7.500 tỉ đồng với hơn 164 triệu sản phẩm bán ra, ghi nhận mức tăng trưởng doanh số 6,61%.

Xét theo ngành hàng cụ thể, làm đẹp tiếp tục là mảng dẫn đầu thị trường với doanh số 35.762 tỉ đồng. Theo sau là nhà cửa – đời sống với 26.964 tỉ đồng và thời trang nữ với 26.694 tỉ đồng, cho thấy đây vẫn là những ngành hàng chủ lực thúc đẩy tăng trưởng doanh số trên các sàn thương mại điện tử Việt Nam.

Có thể thấy, thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang trên đà tăng trưởng mạnh mẽ, nhưng đồng thời cũng chứng kiến một sự dịch chuyển quyền lực đáng kể và một cuộc cạnh tranh gay gắt hơn bao giờ hết. Sự trỗi dậy của TikTok Shop và sự đào thải hàng loạt gian hàng là những tín hiệu rõ ràng cho thấy các nhà bán hàng cần phải liên tục đổi mới, nâng cao năng lực cạnh tranh để tồn tại và phát triển trong bối cảnh thị trường ngày càng năng động này.

Hương Mi