Các chủ đầu tư dự án đang hướng tới dòng tiền từ những khách hàng có tiền mặt, có sẵn nguồn tiền nhàn rỗi bằng cách đưa ra chính sách ưu đãi, chiết khấu “siêu khủng” cho những đối tượng khách hàng thanh toán sớm đến 95% giá trị sản phẩm. Đối với những khách hàng này, nhiều chủ đầu tư đã “mạnh tay” giảm giá lên đến 15%, 18%, thậm chí 40% giá trị căn hộ với mức giảm hàng tỷ đồng/căn để kích cầu.

Theo đánh giá của DKRAViệt Nam, sức cầu chung toàn thị trường bất động sản hiện đang ở mức rất thấp khiến các chủ đầu tư liên tục đẩy mạnh các chính sách chiết khấu, giãn tiến độ thanh toán và ân hạn gốc/lãi vay nhằm kích cầu người mua.

Dự án Melody Linh Đàm giảm hàng tỷ đồng/căn hộ

Thời gian qua, thị trường bất động sản xôn xao thông tin dự án căn hộ Hà Nội Melody Residences (Linh Đàm, Hoàng Mai, Hà Nội) giảm giá sâu hàng tỷ đồng/căn hộ, với tỷ lệ chiết khấu cao nhất lên đến 41% giá trị căn hộ, chỉ còn khoảng 30 triệu đồng/m2.

Ví dụ một căn hộ diện tích 74 m2 có giá niêm yết 3,2 tỷ đồng giảm còn 2,3 tỷ đồng, tức giảm 28%; một căn hộ 94 m2 giảm từ 4,1tỷ đồng xuống còn 3,1 tỷ đồng, tương đương giảm 32%; căn hộ 100 m2 có giá niêm yết 4,5 tỷ đồng, giảm còn 3,4 tỷ đồng, tương đương giảm 32%; căn hộ 128 m2 có giá niêm yết 6,5 tỷ đồng, giảm còn 4,6 tỷ đồng, tương đương giảm hơn 41%...

Được biết, chính sách bán hàng này đã được chủ đầu tư đưa ra ngay từ khi dự án mở bán và chỉ áp dụng cho cho nhóm khách thanh toán sớm 95% giá trị sản phẩm.

Ngoài ra, đối với những khách hàng thanh toán 21 đợt theo lịch của chủ đầu tư đưa ra cũng được hưởng cách chính sách như: chiết khấu 3% cho khách hàng ký hợp đồng sớm; chiết khấu 3% cho khách hàng không vay vốn ngân hàng; chiết khấu 1% cho khách hàng hộ khẩu hoặc làm việc tại quận Hoàng Mai; chiết khấu 1% cho khách hàng mua từ căn thứ 2; chiết khấu 15%/năm cho khoản thanh toán sớm; hỗ trợ vay 40% HĐMB lãi suất 0% trong 24 tháng; hỗ trợ 50% phí dịch vụ 2 năm đầu tiên…

Theo tìm hiểu, dự án Hà Nội Melody Residences toạ lạc trên ô đất PT1, PT2 KĐT Tây Nam Linh Đàm, P. Hoàng Liệt, Q. Hoàng Mai, TP Hà Nội (bên cạnh trường tiểu học Chu Văn An). Dự án do Tập đoàn Hưng Thịnh làm chủ đầu tư, với quy mô diện tích 3,28 ha, bao gồm 4 block cao từ 25-29 tầng và 3 tầng hầm với tổng số 2.200 căn hộ.

Hiện các căn hộ tại dự án này đang được rao bán với giá từ 33 – 47 triệu đồng/m2.

Căn hộ Meraki Residences Ecoprark chiết khấu đến 18%

Dự án Meraki Residences Ecoprark cũng là một trong những dự án có chính sách bán hàng gây chú ý trên thị trường hiện nay, khi chủ đầu tư tung ra mức chiết khấu lên đến 18% giá trị căn hộ. Theo đó, các chính sách ưu đãi được áp dụng cho các đối tượng khách hàng chọn vay ngân hàng, không chọn vay ngân hàng, khác hàng thanh toán sớm, thanh toán theo tiến độ… cũng khách nhau.

Cụ thể, đối với khách hàng chọn vay ngân hàng: Chỉ cần thanh toán 15% nhận nhà; miễn lãi và ân hạn nợ gốc đến 24 tháng; hỗ trợ ngân hàng lên tới 80%.

Đối với khách hàng không chọn vay ngân hàng: chiết khấu 18% khi thanh toán sớm 95% trước ngày 30/12/2022; chiết khấu 15% khi thanh toán sớm 95% trước ngày 28/02/2023; chiết khấu 13% khi thanh toán sớm 70% trước ngày 30/12/2022.

Đối với khách hàng thanh toán theo tiến độ: Chiết khấu 3% khi thanh toán theo tiến độ: Trong vòng 3 tháng khách hàng chỉ phải đóng mỗi tháng 5% cho đến khi ký HĐMB; sau khi ký HĐMB, khách hàng chỉ đóng mỗi tháng 2%-3% cho tới khi nhận bàn giao nhà.

Dự án căn hộ Meraki Residences Ecopark nằm tại trung tâm khu đô thi sinh thái Ecopark Văn Giang thuộc huyện Văn Giang, tỉnh Hưng Yên do Tập đoàn Ecopark làm chủ đầu tư. Dự án được triển khai trên quỹ đất 1,8ha gồm 2 tòa tháp cao 30 tầng và 2 tầng hầm với 500 căn hộ.

Các sản phẩm tại Meraki Residences Ecopark được thiết kế với 6 loại căn hộ điển hình với quy mô diện tích khác nhau: Căn hộ Studio 34m2, căn hộ 1 phòng ngủ 40m2, căn hộ 2 phòng ngủ 70m2 – 72m2, căn hộ 3 phòng ngủ 88m2 – 112 m2, căn hộ Garden Villa, Mezza và Sky Villa.

Hiện, các căn hộ tại đây đang được rao bán với mức giá phổ biến từ 42 – 65 triệu đồng/m2.

Dự án căn hộ Sunshine Green Iconic chiết khấu 10 - 16%

Dự án căn hộ Sunshine Green Iconic toạ lạc tại Khu đô thị Phúc Đồng, Q. Long Biên, Hà Nội. Dự án có quy mô 1,7 ha, bao gồm 4 tòa tháp A – B – C – D với 2 tầng hầm, 3 tầng khối đế thương mại và 12 tầng căn hộ.

Dự án do Tập đoàn Sunshine Group làm chủ đầu tư, gồm 360 căn hộ cao cấp và 24 căn Penthouse có diện tích từ 28 m2 – 348 m2. Thời gian bàn giao căn hộ dự kiến vào quý 2/2024. Hiện các căn hộ tại đây đang được rao bán với giá phổ biến từ 45 – hơn 60 triệu đồng/m2 với nhiều ưu đãi hấp dẫn.

Trong đó, nhiều thông tin chào bán rao căn hộ Sunshine Green Iconic cho biết, dự án đang có chính sách chiết khấu lên đến 10-16% giá trị căn hộ đối với khách hàng thanh toán sớm 95%; chiết khấu 5% giá trị căn hộ khi khách hàng thanh toán sớm 70%; chiết khấu 2,5% giá trị căn hộ khi khách hàng thanh toán sớm 50%; chiết khấu thêm lãi suất 11%/năm khi thanh toán sớm từng đợt.

Bên cạnh đó, chủ đầu tư hỗ trợ vay vốn ngân hàng 70% giá trị căn hộ với lãi suất 0%; miễn phí 2 năm phí dịch vụ quản lý, tặng 5 triệu đồng khi thanh toán qua ngân hàng Kiên Long Bank…

Dự án Grand Marina Saigon chiết khấu 10%

Dự án Grand Marina Saigon là dự án căn hộ chung cư cao cấp toạ lạc tại số 2 Tôn Đức Thắng, quận 1, phường Bến Nghé, TP. Hồ Chí Minh do Công Ty Cổ Phần Phát triển Bất động sản Masterise Homes làm chủ đầu tư.

Dự án được xây dựng trên khu đất có tổng diện tích 10ha, với mật độ xây dựng 45,9%. Quy mô dự án gồm các tòa tháp căn hộ cao 47 tầng và 36 tầng, ngoài ra dự án còn có 1 tòa trung tâm thương mại cao 60 tầng. Dự án cung ứng ra thị trường hơn 4.200 sản phẩm bao gồm các loại hình: căn hộ chung cư cao cấp, căn hộ officetel, shophouse, với diện tích dao động từ 50 – 150 m2. Dự án dự kiến sẽ bàn giao vào quý 1/2024.

Hiện tại, các căn hộ tại đây đang được rao bán với mức giá phổ biến từ 300 – hơn 400 triệu đồng/m2 với các chính sách ưu đãi chung cho toàn dự án là chiết khấu 1,5% cho các Booking trong giai đoạn từ 1/8/2022 đến hết 31/8/2022; chiết khấu 1%: Cho các Booking trong giai đoạn từ 1/9/2022 đến hết 16/9/2022.

Đáng chú ý, đối với các toà nhà với những sản phẩm khác nhau, chủ đầu tư cũng đưa ra những chính sách ưu đãi, áp dụng linh hoạt đối với những đối tượng khách hàng khác nhau. Cụ thể:

Toà Lake: Đối với khách hàng thanh toán bằng vốn tự có sẽ áp dụng mức chiết khấu 9,5% khi khách hàng hàng thành toán sớm; chiết khấu 5,4% đối với khách hàng thanh toán đúng chuẩn theo 9 đợt do chủ đầu tư đưa ra; chiết khấu 4,2% đối với khách hàng thanh toán linh hoạt theo 11 đợt do chủ đầu tư đưa ra.

Đối với khách hàng thanh toán bằng vốn vay ngân hàng sẽ được hỗ trợ vay vốn đến 705 giá trị căn hộ và được hỗ trợ lãi suất 0% trong vòng 20 tháng kể từ ngày giải ngân nhưng không muộn hơn 31/3/2024.

Bên cạnh đó, khách mua nhà còn được hỗ trợ 36 tháng phí quản lý đối với các căn hộ 1 phòng ngủ và 2 phòng ngủ, hỗ trợ 60 tháng phí quản lý cho các căn hộ 3 phòng ngủ, căn hộ dualkey; chủ căn hộ còn được sở hữu 1 thẻ thành viên Marriot Bonvoy Gold Elite.

Tại toà Cove, Sea: Đối với khách hàng thanh toán bằng vốn tự có, chủ đầu tư áp dụng chính sách chiết khấu 9,9% khi khách hàng thanh toán sớm; chiết khấu 2,1% khi thanh toán chuẩn theo 9 đợt.

Đối với khách hàng thanh toán bằng vốn vay ngân hàng sẽ được hỗ trợ gói vay 70% và hỗ trợ lãi suất 0% trong vòng 22 tháng kể từ ngày giải ngân nhưng không muộn hơn 31/5/2024. Ngoài ra, người mua nhà còn được hỗ trợ 36 tháng phí quản lý; được sở hữu 1 thẻ thành viên Marriot Bonvoy Plantinum Elite.

Dự án căn hộ D-Aqua chiết khấu 11%

Dự án căn hộ D-Aqua tọa lạc tại 301 bến Bình Đông, phường 16, quận 8, TP HCM do DHA Corporation làm chủ đầu tư. Dự án có diện tích toàn khu 8.025,1m2, với quy mô gồm 2 block cao 25 tầng, gồm các sản phẩm căn hộ có diện tích từ 1 phòng ngủ đến 3 phòng ngủ và các shophouse.

Chiết khấu 11% giá trị căn hộ; tặng xe Honda Lead 125CC; miễn phí 2 năm phí quản lý căn hộ; chương trình quà tặng lên tới 150 triệu đồng…. Bên cạnh đó là chính sách thanh toán chỉ 1%/tháng; ngân hàng hỗ trợ ân hạn nợ gốc; thanh toán chỉ 30% nhận nhà; hỗ trợ trả góp với lãi suất 0%...

Hiện các căn hộ tại D-Aqua đang được rao bán trên thị trường với mức giá phổ biến từ 45 – 50 triệu đồng/m2. 

Ngoài ra, một số dự án cũng tung ra nhiều chính sách bán hàng hấp dẫn như: Grand Sunlake tại số 135 Trần Phú, phường Văn Quán, quận Hà Đông, Hà Nội do liên danh Công ty Cổ phần thiết bị Thủy lợi (HESCO) và Công ty Tập đoàn Phát triển nhà và Đô thị Thăng Long Việt Nam làm chủ đầu tư. Quy mô dự án gồm 1 Toà tháp đôi 50 tầng Grand Lake View gồm 638 căn hộ và 1 Tòa tháp 45 tầng Grand City View gồm 386 căn hộ.

Hiện các căn hộ tại đây đang được rao bán với giá phổ biến từ 36 – 45 triệu đồng/m2 với nhiều chính sách ưu đãi như: hỗ trợ vay vốn lên đến 75% giá trị căn hộ; chiếu khấu lên đến 7%; hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng…

Tương tự, căn hộ ở dự án chung cư Salto Residence tại phường Cát Lái (TP Thủ Đức) đã tung ra chương trình ưu đãi lớn khi chỉ cần thanh toán đợt đầu 15% và chỉ cần thanh toán 25% đến khi nhận nhà. Bên cạnh đó, khách hàng sẽ được hỗ trợ cho vay 70% kèm chính sách ân hạn nợ gốc và ưu đãi lãi suất 0%/30 tháng…