Dòng tiền thận trọng sau kỳ nghỉ Tết

Theo dữ liệu từ nền tảng Batdongsan.com.vn, diễn biến thị trường vẫn lặp lại quy luật quen thuộc: nhu cầu tìm kiếm giảm trong dịp Tết Nguyên đán rồi nhanh chóng phục hồi sau kỳ nghỉ. Đến cuối tháng 2/2026, mức độ quan tâm đã quay lại gần tương đương thời điểm giữa tháng 12/2025.

Dù vậy, đà phục hồi này không kéo dài mạnh mẽ. Ngay từ tuần thứ hai sau Tết, tâm lý dè dặt bắt đầu chi phối thị trường. Nguyên nhân chủ yếu đến từ những biến động kinh tế vĩ mô, đặc biệt là xu hướng tăng của lãi suất vay, khiến người mua – nhất là nhóm sử dụng đòn bẩy tài chính – kéo dài thời gian cân nhắc trước khi xuống tiền.

Dữ liệu lớn cho thấy một số phân khúc đã xuất hiện điều chỉnh nhẹ về giá. Tại Hà Nội, giá rao bán đất nền trong quý I/2026 giảm khoảng 4% so với cuối năm trước, trong khi nhà riêng tại TP.HCM ghi nhận mức giảm khoảng 2%.

Diễn biến này phản ánh áp lực đang dồn lên các sản phẩm mang tính đầu cơ hoặc phụ thuộc nhiều vào vốn vay. Ngược lại, những phân khúc phục vụ nhu cầu ở thực vẫn giữ được sự ổn định tương đối, ít biến động và tiếp tục thu hút sự quan tâm.

Tại TP.HCM, việc giá nhà riêng giảm nhẹ đã kích thích nhu cầu quay trở lại, thể hiện qua lượng tìm kiếm tăng 23% sau Tết; phân khúc căn hộ cũng ghi nhận mức tăng 36%. Ở Hà Nội, chung cư tiếp tục là điểm sáng khi lượng quan tâm tăng khoảng 30%.

Không chỉ tại các đô thị lớn, xu hướng dịch chuyển nhu cầu cũng được ghi nhận tại nhiều địa phương có nền tảng phát triển công nghiệp, hạ tầng và du lịch. Trong năm 2025, Đà Nẵng ghi nhận mức tăng tìm kiếm 29% so với năm trước; Huế tăng 21%, Bắc Ninh tăng 17%, Khánh Hòa tăng 15% và Hải Phòng tăng 13%. Điều này cho thấy sự hình thành thêm các cực tăng trưởng mới ngoài hai đầu tàu truyền thống.

Người mua ưu tiên minh bạch, cơ hội cho dòng tiền thật

Dù nhu cầu vẫn tồn tại, khoảng cách từ quan tâm đến quyết định giao dịch đang được kéo dài hơn. Trong bối cảnh thanh khoản chưa thuận lợi, người mua ngày càng kỹ tính, ưu tiên những thông tin rõ ràng, đáng tin cậy thay vì tiếp cận theo cách đại trà.

Thực tế, các tin đăng thuộc nhóm “Tin xác thực” trên Batdongsan.com.vn có lượng người xem cao gấp 1,8 lần và tỷ lệ liên hệ cao hơn 2,4 lần so với tin thông thường. Điều này cho thấy yếu tố minh bạch đang trở thành tiêu chí then chốt trong hành vi lựa chọn bất động sản.

Đánh giá về diễn biến hiện tại, ông Nguyễn Quốc Anh – Phó Tổng giám đốc Batdongsan.com.vn cho rằng đây là giai đoạn thuận lợi cho những người mua có sẵn dòng tiền. Khi thị trường không còn bị chi phối bởi các “cơn sốt”, người mua có nhiều quyền lựa chọn hơn, từ việc đàm phán giá đến ưu tiên các chủ đầu tư uy tín.

Cũng theo ông, sự phân hóa đang diễn ra mạnh mẽ không chỉ giữa các loại hình sản phẩm mà còn ở uy tín doanh nghiệp và vị trí dự án. Điều này buộc các nhà phát triển phải chú trọng hơn đến chất lượng thiết kế cũng như tiện ích thực tế.

Về dài hạn, dù một số phân khúc như đất nền đang điều chỉnh, bất động sản vẫn được đánh giá là kênh thu hút dòng tiền bền vững, đồng thời đang từng bước chuyển sang giai đoạn phát triển minh bạch và chuyên nghiệp hơn.

Phương Uyên