• Chủ đầu tư ngoại bung hàng

Trong đợt mở bán này đáng chú ý xuất hiện chủ đầu tư Hàn Quốc. Nằm ở quận 9, gần đường cao tốc Long Thành - Dầu Giây, sau 1 năm khởi công, dự án chung cư The Eastern vừa làm lễ cất nóc vào cuối tháng 3. Tốc độ xây dựng rất nhanh, ngay trong thời khủng hoảng. 4 lốc chung cư cao 22 tầng hình thành, tạo vóc dáng khu Đông thành phố có sức sống hơn, có vẻ đô thị hơn, khác hẳn với hình ảnh cỏ lác mọc ngút ngàn, nhà cửa lưa thưa tại hàng trăm dự án phân lô bán nền lân cận. Chủ đầu tư dự án là Công ty HVK Hàn Quốc, “mẹ” là Công ty TNHH Quản lý đầu tư Hàn Quốc, đã đầu tư nhiều dự án khác tại Việt Nam. Tuy nhiên, nằm trong tình trạng khó khăn chung của nền kinh tế, The Eastern chỉ bán được khoảng 30% trên tổng số 648 căn hộ. Nay hoàn thành phần thô, chủ đầu tư tung ra 100 căn hộ bán tiếp. 
 

Ông Park Jong Woo, Phó Tổng giám đốc Kinh doanh và tiếp thị Công ty HVK Hàn Quốc, cho biết quyết định bán căn hộ trong bối cảnh hiện nay là tự tin vào năng lực - giao nhà đúng hẹn, chất lượng tốt. Thị trường khó khăn, nên công ty đặt kỳ vọng bán số lượng ít, nhưng đi kèm theo là chính sách khuyến mãi lớn. Đó là giảm giá 10% đối với căn hộ từ tầng 5 trở xuống và giảm 5% đối với những căn hộ còn lại. Khách hàng thanh toán 40% sẽ nhận nhà, nếu vay ngân hàng chủ đầu tư sẽ trả lãi trong 2 năm. Giá bán 16,5 triệu đồng/m², bao gồm nội thất như hệ thống bếp, hệ thống đèn trang trí, nhà vệ sinh, tủ âm tường của Toto, Livart. 

Đầu năm 2010, Công ty IDE - Hàn Quốc đã rầm rộ khởi công dự án Green Hills tại khu đô thị Vĩnh Lộc quận Bình Tân rộng 110 ha, tổng vốn đầu tư 150 triệu USD. Dự án được thiết kế với 3.200 căn hộ cao cấp, biệt thự, bệnh viện, trường học quốc tế, cao ốc văn phòng, khách sạn và trung tâm mua sắm, cao cấp nhất tại khu vực Bình Tân. Thế nhưng chỉ hơn 1 năm sau, dự án đã phải ngừng triển khai do gặp lúc thị trường đang đóng băng, mặc dù đã xây đến tầng 1. Đến giữa tháng 3 năm nay, Công ty IDE đã liên kết với Công ty cổ phần Xây dựng và Kinh doanh địa ốc Hòa Bình (HBC) khởi động lại dự án. Theo đó, HBC sẽ xây dựng tiếp, đổi lại Sàn giao dịch địa ốc Hòa Bình bán căn hộ còn lại của dự án này. Điểm khác biệt chính là sự thức thời của chủ đầu tư: chẻ nhỏ căn hộ, từ căn hộ lớn thành những căn hộ nhỏ, dễ bán hơn.

• Khi nhà môi giới lên tiếng

Xuyên suốt thời gian khó khăn kéo dài, một sự thật dần hình thành: quyết định thành bại của dự án không phải nằm ở chủ đầu tư mà chính là các nhà môi giới - sàn giao dịch bất động sản.

Trở lại dự án Green Hill, sở dĩ dự án “sống lại” là do cách làm của HBC: vừa bơm vốn tiếp sức dự án đồng thời thông qua sàn giao dịch của mình để bán căn hộ. Tất nhiên, HBC nắm chắc đầu ra mới mạnh dạn thực hiện, còn nhà thầu đơn thuần không thể làm được. Bằng cách làm này, HBC đã song hành với nhiều dự án, kiếm được bộn bạc. 

Trong làng môi giới BĐS, Công ty Địa ốc Hưng Thịnh “nổi lên” cũng xuất phát từ việc làm cho nhiều dự án hồi sinh. Công ty Kim Tâm Hải là chủ đầu tư dự án 27 Trường Chinh, quận 12, sau thi công gần xong phần thô và bán được 50% căn hộ thì hết tiền, dự án “đứng bóng” hơn 1 năm. Thế rồi, Công ty Địa ốc Hưng Thịnh nhảy vào bỏ tiền thi công, trực tiếp bán hàng. Hiện nay dự án đang hoàn thiện, chuẩn bị giao nhà cho khách hàng. Một dự án khác tại quận 2, vừa “nhú” lên khỏi mặt đất, chủ đầu tư đuối sức. Sau khi bắt tay với nhà môi giới này, 2 tháng qua 96 căn hộ đã được bán sạch, hiện dự án đã lên tới tầng thứ 11.

Trong các anh hào sàn giao dịch BĐS có thể kể đến Sàn giao dịch BĐS Hoàng Anh Sài Gòn, năm 2012 bán được gần 300 căn hộ. Còn về đất nền, Công ty cổ phần Địa ốc Kim Oanh nổi lên “bao trùm” thị phần đất Bình Dương: Năm 2012, công ty này bán 3.000 nền. Cuối tuần trước, công ty đã bán 200 nền thuộc dự án Bencat Center City trung tâm hành chính huyện Bến Cát, Bình Dương, đẩy doanh số bán được của quý 1-2013 lên 400 nền. 

Theo ông Lê Quốc Duy, Phó Tổng giám đốc HBC, việc bắt tay giữa chủ đầu tư với nhà môi giới đã đem đến những thành công nhất định, đặc biệt chủ đầu tư phải chấp nhận hy sinh lợi nhuận. Tuy nhiên, cách làm này là cá biệt.