Từ cái gật đầu "mượn tên" ngày đầu khởi nghiệp

Năm 2018, chị Nguyễn Thị Quỳnh Như (SN 1995, quê gốc Triệu Phong, Quảng Trị, làm dâu tại cố đô Huế) với khát khao tự chủ kinh doanh, cô gái 23 tuổi khi ấy quyết định mở một cửa hàng áo dài để lập nghiệp.

Cô gái trẻ năng động, hiền lành năm đó chập chững bước vào nghề, Như nhớ lại, lúc ấy được một người chị họ (chủ thương hiệu áo dài đã có vài cơ sở tại Quảng Trị) tư vấn: Lấy hàng từ nguồn của chị và dùng luôn tên thương hiệu “Nhung Cao” để tận dụng uy tín sẵn có.

Nghĩ rằng đây là giải pháp "vẹn cả đôi đường" – vừa giúp bản thân có bệ phóng, vừa giúp thương hiệu của người thân mở rộng tầm ảnh hưởng sang tỉnh thành khác – Quỳnh Như gật đầu đồng ý với lời hứa: Người chị sẽ không mở cơ sở tại Huế để tránh cạnh tranh trực tiếp.

Cửa hàng Nhung Cao Huế ra đời tại 215 đường Phan Đăng Lưu (TP Huế) từ bước đi định mệnh đó. Để khởi sinh đứa con tinh thần, hai vợ chồng Như đã bán sạch số vàng cưới, vay mượn thêm người thân và ngân hàng.

"Thời điểm đó, tại Huế chưa ai biết thương hiệu này. Tôi đổ tiền chạy quảng cáo liên tục, treo biển dọc đường, thuê người review và phủ sóng mọi kênh truyền thông từ Fanpage đến TikTok" – Quỳnh Như nhớ lại việc vô tình rơi vào sự bị động khi từ đầu không dùng tên của chính mình để phát triển.

Bằng sự nhạy bén, Như sớm nhận ra gu áo dài công sở của thương hiệu gốc không phù hợp với thị hiếu tại thị trường xứ Huế lúc bấy giờ. Cô chủ động chuyển hướng kinh doanh sang mảng cho thuê áo dài cưới hỏi, đồ phục vụ su gia và cổ phục check-in du lịch. Sự thay đổi chiến lược này cùng tâm huyết suốt nhiều năm đã giúp cửa hàng của Như trở thành điểm đến "ruột" của nhiều khách hàng, có chỗ đứng vững tại thị trường cố đô trong mảng cho thuê áo dài.

...Đến cái kết đắng vì tài sản trí tuệ thuộc về người khác

Khi việc kinh doanh phát triển mạnh, cần mở rộng mặt bằng, chồng của Như từng khuyên cô nên đổi sang tên chính chủ "Như Nguyễn". Thế nhưng, vì nặng lòng với cái tên đã gắn bó từ ngày gian khó lập nghiệp, lại sợ bị mang tiếng "qua cầu rút ván" khi làm ăn được liền bỏ tên của chị họ, Như chần chừ. Cô chọn giải pháp dung hòa: Giữ nguyên một bên mặt bằng tên ban đầu, và mở thêm lô bên cạnh lấy tên Như Nguyễn Luxury để cùng phát triển.

Nhưng cuộc đời không có chỗ cho sự cả nể trong kinh doanh. Cuối năm 2025, một cuộc điện thoại từ người chị họ đã làm nỗ lực định vị mình suốt 8 năm của Như đến lúc phải "rẽ hướng".

Như vẫn nhớ như in cuộc gọi của chị họ lúc đó. Người chị thông báo về định hướng mới trong kinh doanh và yêu cầu Như đổi tên shop, trả lại thương hiệu vì sắp tới phía Quảng Trị sẽ nhượng quyền thương hiệu này ra Huế. Khi Như nhắc về công sức 8 năm gầy dựng, người chị thẳng thắn: “Đây là chị thông báo chứ chị không xin ý kiến của em. Chị để em làm tên của chị mấy năm vậy là được rồi. Nếu em không đổi, chị sẽ làm việc theo pháp luật”.

Không lâu sau, một cơ sở mới được chính chủ thương hiệu khai trương ngay tại Huế. Lúc này, Quỳnh Như nhận ra bản thân hoàn toàn "trắng tay" về mặt pháp lý. Thương hiệu gốc đã đăng ký bảo hộ độc quyền nhãn hiệu từ trước. Đứa con tinh thần cô dốc lòng nuôi nấng suốt gần một thập kỷ bỗng chốc quay lại cạnh tranh trực tiếp với cô, mà cô không có bất kỳ cơ sở pháp lý nào để bảo vệ nó.

Trong khi đó, việc một thương hiệu đã được bảo hộ độc quyền đang lớn mạnh và thay đổi chiến lược kinh doanh, mở rộng thị trường là điều bình thường.

Bài học đừng “mượn đất người khác xây nhà” để khởi nghiệp

Câu chuyện của chủ thương hiệu áo dài chia sẻ như một bài học kinh nghiệm của mình trên bước đường khởi nghiệp sau đó đã lan tỏa trên mạng xã hội. Video ghi lại cảnh Quỳnh Như bật khóc khi chứng kiến những người thợ tháo dỡ tấm biển hiệu cũ đã thu hút hàng trăm ngàn lượt xem và hàng trăm bình luận đồng cảm.

Từ câu chuyện này, Quỳnh Như rút ra bài học đắt giá mà bất kỳ ai bước vào con đường khởi nghiệp cũng cần phải khắc cốt ghi tâm: Tài sản trí tuệ và nhãn hiệu phải được định danh chính chủ ngay từ ngày đầu tiên.

Có 3 bài học lớn về mặt pháp lý và tư duy kinh doanh được rút ra từ trường hợp này. Trong kinh doanh, mọi lời hứa hẹn bằng lời nói đều vô giá trị trước pháp luật. Việc sử dụng "nhờ" nhãn hiệu của người khác mà không có hợp đồng nhượng quyền hoặc ủy quyền sử dụng nhãn hiệu rõ ràng sẽ khiến mình rơi vào thế bị động.

Khai sinh cửa hàng bằng một cái tên độc quyền của riêng mình là cách tốt nhất để bảo vệ thành quả lao động. Đừng đổ tiền quảng cáo để làm giàu cho tài sản trí tuệ của người khác. Cùng với đó, ngay khi có ý tưởng kinh doanh và định vị được tên thương hiệu, việc đầu tiên cần làm là tra cứu và nộp đơn đăng ký bảo hộ tại Cục Sở hữu trí tuệ.

Khởi đầu mới từ tên chính chủ "Như Nguyễn"

"Ngã ở đâu thì đứng dậy ở đó", từ đầu năm 2026, tại địa chỉ 215 Phan Đăng Lưu (TP. Huế), tấm biển hiệu mang tên Áo dài Như Nguyễn chính thức được dựng lên. Khai sinh lại một thương hiệu từ con số 0 đồng nghĩa với việc Như phải chấp nhận cả việc có khách sẽ tìm kiếm bằng tên cũ trên google, fanpage, tik tok, hay ngay tại Phan Đăng Lưu không nhận ra Như Nguyễn chính là Nhung Cao Huế trước đây.

Nhưng có lẽ bản lĩnh của một người đã dám bán hết những gì mình có để dốc lòng khởi nghiệp đang khiến Như một lần nữa can đảm để làm lại từ đầu.

“Để khách hàng biết đến có thể sử dụng quảng cáo, việc truyền miệng. Nhưng để khách hàng gắn bó đó là sản phẩm và chất lượng dịch vụ. Tôi tin, dù tên Áo dài Như Nguyễn có mới, có lạ hơn nhưng việc đã có kinh nghiệm phục vụ khách hàng chu đáo dành cho mọi lứa tuổi, cho thuê áo dài su gia, dâu rể, chụp ảnh check in, đi sự kiện… với sản phẩm đẹp thì khách hàng cũng sẽ vẫn yêu thương và việc kinh doanh sẽ sớm ổn định”, chị Như mỉm cười chia sẻ câu chuyện của mình. Quỳnh Như cho biết bản thân chỉ muốn để những người khởi nghiệp rút kinh nghiệm trong kinh doanh.

Bảo Hòa